О специализации брокера.

❗В крупных городах, где высокая конкуренция, узкая специализация - это сила.
А вот в городе на 300 тысяч человек быть «только по складам» - часто просто глупо.

Потому что у собственника коммерческой недвижимости крайне редко бывает только один объект. Как правило, человек, купивший коммерческую недвижимость, не может остановиться: он, как собственник коммерции, тут же берет второй и третий объект. В итоге у него есть и склад, и офис, и стрит. Сегодня у него съехала аптека, завтра освободился офис, послезавтра нужно продать помещение с арендатором.

А ты ему говоришь:
• «Аптеку я искать не буду, офисами я не занимаюсь, а вот продать помещение с арендатором - это я могу».

Что в таком случае сделает собственник (твой клиент)?

❗Ему нужно комплексное решение. Ему недостаточно продать только ГАБ. Ему нужно и аптеку сдать, и офисы, и продать помещение с арендатором.

Он идет к твоему конкуренту.
А если конкурент закроет любую из его задач - вполне возможно, дальше собственник будет работать только с ним. Потому что тот решает его потребности, а не защищает свою «принципиальность».

Поэтому специализация должна приходить вовремя.

Сначала брокеру нужна база, практика и насмотренность.
Это как в фитнес-клубе.

Дилетанты начинают качать какие-нибудь «дельтовидные мышцы», трицепсы-хуицепсы, не понимая, что сперва нужно поставить корсет: ноги, спину, грудь, базу.

То же самое в брокеридже.

Сначала:
✍ научись брать объекты в работу;
✍ проведи сотни переговоров с собственниками;
✍ сделай 200-300 показов;
✍ набери нормальную витрину.

В чем вообще смысл специализации?

Представьте магазин обуви.
Клиент приходит и говорит:
• «Мне нужны босоножки».

А у тебя только валенки, сапоги и галоши.
Ты начинаешь ему рассказывать:
• «Ну вот смотри, у меня двадцать пар обуви».

А ему не нужен большой выбор обуви. Ему нужны босоножки.

И вот когда ты специализируешься именно на «босоножках», ты уже задаешь другие вопросы:
• открытые или закрытые?
• какой фасон?
• какой цвет?
• какой размер?

❗То же самое с коммерческой недвижимостью.

Например, в Казани ты не станешь лучшим брокером «вообще по всему».
Но ты можешь стать лучшим брокером по офисам 100-300 м².

И тогда любой арендатор, которому нужен офис такого формата, знает:
• есть такой брокер, который в этом разбирается лучше всех.

Он знает рынок.
Знает ставки.
Знает плюсы и минусы локаций.
Знает, где собственник готов двигаться.
Знает, где объект неликвидный, а где переоцененный.

✅ Вот тогда специализация начинает работать на тебя.

Если будет 50 огоньков, напишем подробнее о плюсах специализации, в том числе о двух знаменитых принципах : «районности» и «подобности».
В принципе, в Москве практически невозможно работать без этих принципов, научены горьким опытом.

Наш канал в MAX

#брокерам